Duncan Randall | 19 de mayo de 2026.
P: ¿Cómo garantiza GCMA la provisión de inteligencia confiable y accionable para los tomadores de decisiones?
R: Nuestros 30 años de experiencia nos han permitido comprender profundamente la industria agrícola. GCMA se enfoca en tres áreas centrales: información, estudios de mercado y proyectos. Junto con un nuevo departamento de ciencia de datos, estamos analizando qué sucederá mañana. La información confiable es nuestro activo más importante. Monitoreamos precios de granos, ganado, frutas, verduras y fertilizantes, principalmente porque 13 de los 14 principales bancos en México son nuestros clientes. Ellos dependen de nuestros reportes semanales para asegurar que los proyectos que financian sigan siendo rentables y competitivos.
México carece de una fuente pública centralizada y en tiempo real, ya que los datos oficiales del SIAP tienen un retraso de dos meses. Por esa razón, nosotros vendemos certeza. Nuestros clientes, que incluyen grandes traders globales, compañías semilleras e incluso la Embajada de Estados Unidos, demandan alta precisión para su toma de decisiones.
Más allá de los precios actuales, nos especializamos en pronósticos. Rastreamos cada importación y exportación por punto de entrada y origen, lo que nos permite producir más de 40 reportes distintos. Recientemente publicamos nuestras Perspectivas 2026 antes que cualquier reporte gubernamental. Nos enorgullece nuestra precisión; nuestras proyecciones de volúmenes y precios mantienen consistentemente un nivel de certeza de entre 96% y 98%.
En última instancia, nuestro objetivo es informar sobre la realidad del mercado. Presentamos todos nuestros hallazgos por escrito para garantizar total transparencia. Este compromiso con reportes documentados y basados en evidencia es exactamente la razón por la que GCMA continúa liderando el sector.
P: GCMA proporciona inteligencia actualizada y especializada al público en general, además de servicios de consultoría para clientes específicos. ¿Por qué ambos canales son importantes para GCMA?
R: Operamos como una firma privada financiada por los servicios que proporcionamos a nuestros clientes. Aunque los pequeños productores muchas veces no cuentan con los recursos para pagar consultorías individuales, cerramos esa brecha trabajando directamente con organizaciones de productores en todo México. Esto nos permite canalizar información crítica de mercado hacia pequeños agricultores a través de sus organismos representativos.
Proporcionamos una cantidad significativa de información pública al mercado para asegurar que el sector agroalimentario, que alimenta al país, reciba el reconocimiento y la visibilidad que merece. Siempre estamos listos para proporcionar los datos de mercado que los periodistas necesitan para informar al público. Aunque ofrecemos información pública en nuestras plataformas, brindamos servicios privados y especializados para bancos y grandes agroindustrias. Nuestra relación con estas grandes empresas se basa en estricta confidencialidad, pero mantenemos total independencia.
Para respaldar esta operación, GCMA emplea a más de 40 especialistas en nuestras áreas de información, consultoría, investigación y ciencia de datos, con personal distribuido en todo el país. Monitoreamos producción, flujos comerciales y precios, pero también reaccionamos ante crisis inmediatas. Ya sea un brote de plagas, problemas localizados con cultivos de mango en Chiapas y Oaxaca, o contrabando de azúcar desde Guatemala, proporcionamos “breaking news” en tiempo real que resulta esencial tanto para medios de comunicación como para actores de la industria.
P: ¿Qué herramientas tiene GCMA a su disposición para ayudar a sus clientes a navegar las disrupciones del mercado de manera rápida y efectiva?
R: Nuestra metodología se basa en estar un paso adelante del cliente. Por ejemplo, gracias a nuestra sólida relación con SENASICA, fuimos los primeros en producir reportes quincenales sobre el brote del gusano barrenador y su severo impacto en el sector exportador. Esta crisis ha resultado en una pérdida de 1.2 millones de cabezas de ganado en exportaciones y una caída de US$1,050 millones en divisas. Los ganaderos mexicanos, obligados a vender en el mercado doméstico en lugar de exportar a Estados Unidos, perdieron alrededor de US$400 por cabeza, es decir, aproximadamente US$400 millones.
La decisión unilateral de Estados Unidos de cerrar la frontera ahora está generando efectos negativos para ellos mismos. La falta de inventarios está elevando los precios de la carne para los consumidores estadounidenses. Los feedlots y empacadoras en Estados Unidos han sufrido pérdidas significativas, dejando de producir 500 mil toneladas de carne de res provenientes de ganado mexicano, lo que representa un impacto económico cercano a US$5 mil millones.
Existe un patrón similar de presión política en el sector tomate. Estados Unidos impuso una cuota compensatoria al tomate mexicano sin argumentos técnicos precisos. Nuestros datos aduanales demuestran que México cumplía con los precios mínimos establecidos; sin embargo, la presión política desde Florida influyó en la decisión. Desafortunadamente, la defensa del gobierno mexicano fue inadecuada. Al establecer sus propios precios mínimos después de que la cuota ya había sido impuesta, la Secretaría de Economía prácticamente envió una señal de aceptación de dumping, lo cual fue un error estratégico que posteriormente afectó los volúmenes de exportación.
A pesar de estas fricciones, México y Estados Unidos son socios indispensables. Estados Unidos depende de nosotros para abastecerse de frutas y verduras de alta calidad, mientras que nosotros dependemos de ellos para granos y proteínas. México debe continuar priorizando a Estados Unidos, la economía más grande del mundo, ya que compra el 87% de las exportaciones agroalimentarias mexicanas.
Fuente: Mexico Business
