Eliza Galeana | 05 de octubre de 2026.
México está endureciendo las reglas para sus exportaciones de aguacate a Estados Unidos, añadiendo certificaciones de trazabilidad, laborales y de cero deforestación antes de la revisión del T-MEC, incluso mientras los precios internacionales más bajos reducen el valor de los envíos récord. Mientras tanto, los productores de Guerrero buscan apoyo para vender su fruta y denuncian a los intermediarios que la compran a precios bajos y la revenden como aguacates de Michoacán.
Durante una reunión con representantes de la Asociación de Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate de México (APEAM), la Presidenta Claudia Sheinbaum presentó el Certificado Laboral Agroexportador y formalizó un acuerdo de colaboración entre el Servicio de Administración Tributaria (SAT) y la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural (SADER). Como parte de este acuerdo, se publicaron dos decretos en el Diario Oficial de la Federación (DOF) para brindar respaldo legal y fortalecer el Programa de Trabajo Operativo para las exportaciones a Estados Unidos.
El programa implica la supervisión conjunta de la SADER, el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA) y el Servicio de Inspección de Sanidad Animal y Vegetal del Departamento de Agricultura de EE. UU. (APHIS-USDA). A través de este mecanismo, las autoridades monitorean la producción en las zonas autorizadas de Michoacán y Jalisco para evitar que la fruta de regiones no certificadas ingrese a los envíos de exportación.
En el ámbito laboral, la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) opera la plataforma VELAGRO para emitir el Certificado Laboral Agroexportador. El certificado es obligatorio desde octubre de 2026 y verifica el cumplimiento de las obligaciones de seguridad social ante el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS).
Sheinbaum dijo que este trabajo busca contribuir al bienestar de los residentes, principalmente en Michoacán, donde se concentra la mayor parte de la producción de aguacate. Las autoridades también anunciaron que se iniciará un proceso de divulgación para que los productores de aguacate de exportación de todo el país conozcan las nuevas reglas para garantizar las exportaciones y la calidad de los aguacates mexicanos.
Luis de la Rocha, Director General de APEAM, explica que el sector está trabajando en tres áreas clave identificadas por los mercados internacionales: trazabilidad de la fruta y sanidad vegetal, un compromiso de cero deforestación y el cumplimiento de las formalidades laborales. «La obtención y el mantenimiento de esta certificación será un requisito operativo, ya que la falta del certificado impedirá las exportaciones bajo el programa de trabajo acordado con las autoridades estadounidenses. El sector planea ajustar los indicadores de este sistema a lo largo del año para formalizar el parámetro definitivo», afirma.
En el aspecto ambiental, la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT) coordina la implementación de un certificado de cero deforestación global, derivado de un acuerdo emitido el pasado octubre para regular el uso de suelo forestal. Esta regulación se aplicará a todos los aguacates exportados a Estados Unidos, la Unión Europea o Asia. «La adición de estas certificaciones públicas formaliza las operaciones del sector, al tiempo que establece estándares de trazabilidad y formalidad más altos que los de otros países competidores en el mercado internacional», dice de la Rocha.
Aumentan las exportaciones, pero disminuye el valor
De enero a agosto de 2026, la producción nacional alcanzó 1.78Mt, cerca de las 1.79Mt registradas en el mismo periodo de 2025. Mientras tanto, las exportaciones aumentaron de 751,000t a 1Mt, un incremento del 33.7%, según el Grupo Consultor de Mercados Agrícolas (GCMA).
Sin embargo, durante ese periodo, el precio promedio de exportación cayó de MX$70/kg a MX$26/kg (US$3.8 a US$1.4), una caída del 63.2%, mientras que el precio promedio al productor cayó un 30.4% a MX$18/kg. Como resultado, a pesar de los mayores volúmenes de exportación, su valor cayó un 44.5%, de US$2.6 mil millones a US$1.4 mil millones. Esto significa que México exportó aproximadamente 253,000t más, pero obtuvo US$1.1 mil millones menos de las ventas al exterior, debido a los precios más bajos y la apreciación del peso.
Para finales de 2026, GCMA proyecta una producción nacional de 2.84Mt y un volumen de exportación de 1.56Mt, por encima de las 1.28Mt exportadas en 2025.
Guerrero Busca un Lugar en el Mercado
México es el mayor productor y exportador de aguacate del mundo, y Estados Unidos es su principal mercado. En 2025, las ventas de aguacates mexicanos a ese país alcanzaron los US$3.65 mil millones, lo que representa el 8.1% de todas las exportaciones agroalimentarias mexicanas al mercado estadounidense.
Los acuerdos firmados entre el gobierno federal y la industria del aguacate buscan beneficiar a los trabajadores del sector y cumplir con los altos estándares de calidad exigidos por el mercado estadounidense. Michoacán y Jalisco son las únicas regiones autorizadas para exportar a Estados Unidos. No obstante, dada la aparente rentabilidad del cultivo, otros estados como Guerrero buscan incursionar en el mercado del aguacate.
Los aguacates se han cultivado en varios municipios de Guerrero durante más de 20 años. La región de la Sierra cuenta actualmente con 4.800ha en producción, con rendimientos de 4t/ha a 5t/ha, lo que resulta en una cosecha anual de aproximadamente 5.000t. El estado también cuenta con 2.200 productores que luchan por vender su fruta a precios justos debido a la falta de transporte y canales de comercialización.
Para abordar esta necesidad, el gobierno estatal proporciona asistencia técnica especializada para elevar la productividad y competitividad de este cultivo estratégico. A mediados de julio, personal técnico realizó visitas personalizadas a los huertos para evaluar las condiciones específicas de cada unidad de producción y ofrecer recomendaciones adaptadas a las necesidades de cada productor.
La asistencia directa en campo proporciona a los productores herramientas técnicas para tomar decisiones oportunas, prevenir problemas fitosanitarios, optimizar el uso de los recursos disponibles y adoptar prácticas de producción más eficientes y sostenibles, fortaleciendo la rentabilidad de sus huertos.
Sin embargo, los productores afirman que aún se necesita más apoyo para mejorar la cadena de producción y transporte y poder competir con estados como Michoacán. También han informado que intermediarios de estados vecinos compran la fruta cultivada en Guerrero a precios bajos y luego la revenden con un margen de ganancia.
José Brito, representante de la Asociación de Productores y Empacadores de Aguacate de Guerrero, quien también es productor de aguacate en el estado, dice que compradores de Michoacán, Morelos y estados del norte vienen a la región buscando precios muy bajos. Por esta razón, los productores han estado instando a las autoridades a que los ayuden a comercializar la fruta en otros estados o países.
Brito dice que los intermediarios compran aguacates de la Sierra de Guerrero a precios muy bajos, que van desde MX$8/kg hasta MX$25/kg, y luego los exportan como si fueran producidos en Michoacán. «El aguacate producido en la Sierra puede competir en cualquier mercado nacional, y la idea es encontrar clientes para vender nuestra cosecha a un mejor precio para que los productores se beneficien», dice. Brito añade que los productores tienen una planta empacadora certificada bajo el esquema federal de SENASICA y cumplen con los estándares para vender a nivel nacional e internacional. Dice que han enviado una muestra de aguacate a Dubái para entender la dinámica de comercialización y la documentación requerida, y que cumplen con todos los parámetros, pero aún buscan compradores.
«Desafortunadamente, muy pocos compradores vienen al estado de Guerrero a comprar esta fruta, pero se han aprovechado de la humildad de los productores y la han comprado muy barata. Nos hemos dado cuenta de que cuando la compran aquí, cuando el precio es bajo, nos pagan MX$8 por kilo, y ahí es donde obtienen sus ganancias y la venden por mucho más», dice Brito.
Brito solicitó apoyo a la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Desarrollo Rural (SAGADEGRO) de Guerrero para vender aguacates de la Sierra de Guerrero a nivel nacional e internacional, ya que cumplen con los estándares de exportación.
Fuente: México Business News
